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勇吃螃蟹——蘇丹業務翻開新篇章
 

       在國際金融危機全面爆發國内企業均收縮戰線之時,廣州通建公司海外事業部以獨到眼光布局海外市場,在蘇丹,成為國有通信企業當中勇于吃螃蟹的人。

       盛夏的七月,驕陽似火,如同海外業務發展和海外員工的心,充滿了激情廣州通建公司海外事業部全體員工的努力下,七月份蘇丹區域捷報頻傳,海外業務翻開新的篇章。

       經過為期半年的認真考察,結合蘇丹本地的實際情況,海外部市場人員将海外新業務的突破點鎖定在油機配件智能卡和石材上:蘇丹的經濟正在逐漸發展和複蘇中,對石材的需求量源源不斷,且供不應求,但高品質的石材卻不能滿足當地的需求;同時,蘇丹的電力設備相當不完善,斷電如家常便飯因此,海外事業部将高品質的石材和油機做為海外業務拓展突破口,通過與國内優秀廠家進行合作采購的形式,于20103月,正式在蘇丹推出石材和油機業務

      在趙富新的帶領下,李挺蘇丹本地員工Marwa、Musab用熱忱真摯的态度,積極開發、拜訪潛在客戶,終于迎來海外業務的曙光:20105月成功簽單銷售石材一批,金額為2687蘇丹磅;20107月與Sudan Service(蘇丹電信屬下實業公司)簽訂價值7萬蘇丹磅的訂單并已完成交貨,同時獲得另外2個新的訂單,目前正在備貨中

       石材門店的開張及展會的成功舉辦,提高了公司石材門店的知名度,已有許多客戶上門洽談合作并表達強烈的購買意向,蘇丹市場部正緊鑼密鼓籌備下一步工作

       緊接着,海外事業部市場人員憑着對市場敏銳的嗅覺,結合通信企業的獨特渠道優勢,嗅出蘇丹的電信市場對智能卡的龐大需求,立即着手開拓智能卡業務由趙富新牽頭,李挺蘇丹本地員工Marwa一起積極地對智能卡項目潛在客戶進行拜訪演示,最終,我們的智能卡終于得到客戶的肯定。目前,我們公司提供的産品,在ZAIN的曆史和現有合作方中,均屬最高質量,且在價格上已經接近達成共識,正在準備采購合同

       在陌生的國度進行業務拓展,不僅要保證産品優勢,還要打開在當地的知名度獲悉蘇丹商會将舉辦蘇丹生活用品展後,海外事業部人員立即準備展會工作,并于714号至17号參加了此次展會

      為了展現公司高效嚴謹的态度,從710号起,海外事業部市場部蔡豐李挺蘇丹本地員工Musab、Marwa從制作産品資料,到搬運産品産品擺設,全都親自參與因為展會地址遠,附近又沒有食品店,整整一周的時間,他們白天隻吃一頓午餐,晚餐也經常是就近買當地的面包充饑,晚上10點展會結束後,11點多鐘方回到家吃泡面,第二天早上7點,又精神抖擻地起床參加展會在展會上,有客人來訪,他們4人就熱情地分别用英文和阿拉伯文向客戶展示我們的産品,所有客戶都對他們4人的表現豎起了大拇指,當地電視台還對我們的展位和公司進行了采訪,對公司知名度的提高起到了積極的推動作用

       至此,海外業務已從2006年開始的單一土建施工和設備維護,在向多渠道多性質市場轉變;海外事業部以自身嚴謹而靈活的操作模式,努力成為通信企業海外市場的模範标志

案例點評

       各種事實證明,海外事業部大膽拓展海外業務的決策是正确的憑借獨特眼光,海外事業部不斷開發新市場,成就了海外淘金神話作為國有企業背景的公司,在海外業務拓展過程中,正逐步提高自己的認識,借助對市場敏銳的嗅覺,主動創新,勇于開拓,争取實現企業更大的飛躍

作者:陳妤、張鵬章(廣東省通信産業服務有限公司通信建設分公司)

 

 
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